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        溫州人做大網絡網站風險投資項目

        經歷過炒股票、炒期貨、炒房、炒煤、炒油、炒礦、炒國企的溫州人要做大網絡、網站、創投,瞄上了行業門戶網站、游戲娛樂平臺、服務性網絡平臺和風險投資。想把行業網站做成面向全國、帶贏利經營性的商業網站,是一個獨立的個體,有一個專門的團隊,自覺開拓業務。

        溫州人能否做大網站網絡風投項目

         溫州無疑是中國民營經濟中成長較快的區域之一,但是它們對資本的理解卻明顯呈現出兩個誤區。一方面表現得投機性十足。溫州資本近年來的聲名鵲起一直伴隨著炒作之王的形象。溫州人炒股票、炒期貨、炒房、炒煤、炒油、炒礦,甚至北上京城“炒國企”。而另一方面,溫州的很多實業家對資本市場漠不關心。一直以來,溫州企業家給人的印象是重實業經營,輕資本運營。上市意味著企業信息要公開,要受到的約束和監督;同時,高昂的上市成本也讓一些溫州民企望而卻步。他們當中有著多個行業的隱形冠軍,但是與之不相稱的是,溫州籍的上市公司寥寥無幾。

         敢為天下先的溫州人也有落后半拍的時候,但一旦有了感覺就會立馬追上:自從2006年溫州排在頭一位的家上市民營企業-瑞立上市后,華峰氨綸、華儀集團也相繼上市,涌現出一百多家民營企業進入上市的輔導和培育階段;2006年股市和火熱令一直熱衷于房地產的百萬炒房大軍搖身一變轉為股民和基民。如今網絡時代,我們聽到了來自新浪、搜狐、網易、阿里巴巴等商業網站強大且不絕于耳的聲音,首華創投董事長林阿信3000萬試水網絡創投已經在全國傳得沸沸揚揚,當風險投資也成為一種贏利模式時,網絡網站項目被溫州商人瞄上了,善于捕捉和經營的溫州人在網絡時代的洪流里有沒有作為呢?溫州在網上的投資是否也能風生水起?

         林阿信18歲開始創業,從小商販做到包裝機械,然后成為炒樓大王,2005年開始關注高科技網絡,2006年他涉足風險投資領域,開始了“左手融資,右手投資”的生意。當年3月首華創投正式注冊,11月排在頭一位的筆3000萬元基金到位,“左手”融資到的錢主要來自于他旗下的實業公司及其他上海溫州商會成員,而“右手”投資的目標正包括網絡。

         高科技網絡在國內已經有不少的成功創投案例,這是他做創投(風險投資)的重點目標板塊。他說,創投是高回報的行業,往往是幾十倍的回報,白花花的銀子看著別人大把大把往腰包里塞多心疼呀。林阿信看好高科技企業、偏好支持具有高成長性、顛覆性技術和自主知識產權的項目。當然在傳統行業領域中具有創新商業模式的項目也是林阿信投資的關注點。比如海交通大學的幾位博士生在做一個手機監控項目,擁有專利技術,但缺少把技術變成產品所需要的資金時,憑著直覺,林阿信認為它可以實現移動遠程監控功能,投資該項目能贏利。但較吊林阿信“胃口”的還是正在合作洽談中的網絡項目—中國講座網。林阿信說起了早一兩個月前在溫州機場買光盤的事。林阿信有好幾個子公司,熱愛學習的他苦于沒有時間,那一天在溫州機場利用候機的空檔買了兩盤帶子,價格是2000元。他想如果打開“中國講座網”就能看到4000多位名人的演講培訓教學光盤,以后還有機場賣帶的生意嗎?林阿信分析:合作前的中國講座網不僅僅是缺資金缺團隊缺營銷手段,重要的是沒有一種市場霸氣。他試水投資這一塊,就是計劃把老板、職業經理人、學生等等都歸于自己的網上客戶,把職業培訓、遠程教育等統統分門別類地歸在一起,到時候向客戶收費,網絡帶來的利潤空間是不可想象的。

         溫州擁有一張張行業金名片,擁有中國鞋都、經濟產業之都、中國泵閥之鄉、中國閥門城、中國教玩具之都、中國紐扣之鄉等這么多的網下產業基地之稱,迅速浮起一座國際化輕工城。與此同時,全國“網上行業基地”—行業網站也在迅速崛起。據《互聯網周刊》分析,全國1800多家行業網站,六成以上在長三角,在浙江的近千家行業網站中,半數以上是盈利的,而且幾乎是從創辦就開始盈利,但大多是資金缺人員少管理弱同質化程度高,卻鮮有規模上檔次的行業門戶網站。

         溫州不少行業也都有自己的網絡平臺,中國鞋都信息網、溫州服裝網等溫州行業網站都是新聞資訊、專題報道、企業庫、產品庫等欄目,只起著信息溝通和發布的作用,大部分的收入是廣告費,沒有明確的收費計劃或網絡貿易服務的跡象。溫州的輕工業也是名聲在外,為什么沒在網絡互動中謀取正當的利益呢?
           
         竟然沒開創一片商業的天空?想把行業網站做成面向全國、帶贏利經營性的商業網站,應該是公司的行為,也就是要有投資人,是一個獨立的個體,有一個專門的團隊,自覺開拓業務。

         據了解,目前全國性的行業網站大多在北京和上海。溫州不少企業會在這類行業網站上有償發布招聘人才或做廣告,像溫州教玩具企業有不少就進入淘寶網和玩具行業網做買賣,泵閥機械行業的企業很多在阿里巴巴、慧聰網上做網絡營銷,肥水流向了外人田。

         當大多行業協會苦于機制等問題沒有把網絡空間提升為利潤空間時,溫州人力資源行業已有人開始了網上經營的嘗試,溫州人力資源網在2003年1月應運而生。溫州人力資源網的創始人是一對夫妻。他們原來開了兩年的職業介紹所,雖發展到了4家連鎖店,但從行業的整體角度看,還屬“小打小鬧”。突然有一天,他突然醒悟:溫州人才緊缺,埋單的不應該是人才,應該是有需求的企業才對!于是建好網站,幾臺電腦,開創了溫州人力資源網。收入的85%是會員費,15%是廣告費。4年時間該網站得到迅速的發展,現有工作人員80多人,成為人力資源行業的網上之星。2006年為2萬多名人才提供就業崗位。為了使人力資源成為活水之源,和100多家全國高等院校建立互動聯盟,近年來上海、杭州、麗水、臺州等地的企業也慕名而來,進行了長期合作。而網站的下一個目標,就是擴展成為全國有影響力的人力資源行業網站。

         因為溫州的泵閥行業在中國占絕對性優勢的原因,溫州的泵閥行業網站占據了全國性泵閥行業網站的地位。中國泵閥網.com、閥門網、中國閥門網等溫州本土網站不僅有原創及時的行業資訊、產品信息、企業新聞、會員名錄,而且均實現了產品銷售、網上營銷的電子商務功能。共同的特點是某一網絡公司創辦,沒有風險投資,未能形成規模效應。

         除了親自創辦網站,網絡特征的創投能成為新的投資方向嗎?

         游戲茶苑的出現,把棋牌娛樂納入一個消遣的無窮想象空間,多少人為此親密接觸,可以說是溫州較火的網站之一,在全國有很大的知名度。

         溫州財富商務網是近一兩年來的活躍分子,網上買賣和項目合作如火如荼,產品豐富,應有盡有,采取的也是會員制,廣告也在招租,經濟調查也在進行。

         浙商蔣偉華擁有一家香料生產公司,一年幾百萬利潤,日子過得很滋潤。幾年前,蔣偉華決定試水行業網站。他將公司完全交給家人打理,自己一心一意經營中國香料網?,F在,中國香料網的收入已接近他家的實業收入。另一名浙商蔣經強創辦的中國包裝網,去年的銷售收入達到900萬元,而南京的中國制造網,B2B電子商務已經做了8年,會員注冊達到了8萬人,在國內頗有影響。那么敢為人先的溫州投資者們又將會有什么動作呢?

         無論是自己親自創辦門戶網站還是網絡特征的創投,能否使溫州刮起風并形成新的投資方向依然值得期待。

        關鍵詞:電子商務       

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